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水準の概念をもとに相場のバランスを分析

水準の概念をもとに相場のバランスを分析

競合調査とは、競合他社の事業やサービスなどと自社事業を比較し、さまざまな項目の分析調査を行うことです。競合調査の目的によって、調査対象と調査範囲・調査項目や分析方法は大きく異なります。

競合調査の正しいやり方は?調査で使えるフレームワークもご紹介

新規事業を行うときや、商品のマーケティング担当になったとき、あなたはどのような手法で競合調査を行っていますか?
競合調査とは、自社で展開している事業・商品と類似した他社事業やサービスを比較して、自社の課題や改善点を見出すことです。正しい競合調査を実施するために、競合調査の目的の決め方、調査方法、収集すべきデータ項目、分析方法やデータ活用方法まで本記事でご説明します。
また、競合調査と市場調査の違いや、3C分析やPEST分析など 調査実施の際に便利なフレームワーク についてもあわせてご紹介します。

競合調査とは?競合調査の概念と市場調査との違い

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競合調査とは、競合他社の事業やサービスなどと自社事業を比較し、さまざまな項目の分析調査を行うことです。競合調査の目的によって、調査対象と調査範囲・調査項目や分析方法は大きく異なります。

競合調査と市場調査が混同されることも多いですが、競合調査と市場調査は別物です。 市場調査はマーケットリサーチとも呼ばれ、数値で現在の市場を把握してマーケティング施策を立案することを指します。
関連:マーケティングリサーチとは

競合調査のやり方と押さえるべきポイント

指さす人


続いて競合調査の手順を、4つの項目に分けて押さえていきましょう。

1:競合調査の目的を決めよう

競合調査の目的(ゴール)を決めずにやみくもに情報収集するのは危険 です。何も目的を決めずに調べ始めてしまうと、調査対象が多すぎて、膨大な時間がかかってしまいます。

競合調査は、自社の課題を見出して、課題解決の施策立案を行う(マーケティング施策を立てる)ところまでセットで行う必要があります。

まずは、 水準の概念をもとに相場のバランスを分析 自社で何が課題なのか、何を成し遂げるために競合調査を実施したいのかを明確に 定めましょう。

2:競合調査では調査対象を明確に決めることが大切!

調査目的が決まったら、次は調査の対象となる競合企業をピックアップします。 手あたり次第、A社もB社も調査対象にすることはおすすめできません。 以下のポイントに留意しながら、調査対象となる企業をしっかり絞り込むようにしましょう。

◇競合調査の調査対象を決めるポイント
・類似商品、サービスを扱う競合企業の中でトップシェアの企業
・類似商品、サービスを扱う競合企業の中でシェアが1番低い企業
・類似商品、サービスを扱う競合企業の中で自社と同レベルの企業
・類似商品、サービスの価格帯が同じ企業
・類似商品、サービスを扱う競合企業の中でマーケティング戦略が似ている企業
・類似商品、サービスを扱う競合企業の中で直近売上を伸ばしている企業
・類似商品、サービスを扱っていないが、性別や年齢・地域属性が同じターゲットを狙っている企業の中で、シェアが高く成長が目立つ企業 など

売上が伸びている企業だけではなく、うまくいっていない企業の悪い事例も調査することで、より客観的な分析が可能になります
1で立てた目的に合わせて、競合調査の対象を3社程度、定めていきましょう。

3:仮説を立てよう

◇競合調査の項目例(BtoBのWebサービスが商品の場合)

会社情報 企業規模、事業内容、商品リリースの年度、立地、資本金、投資家
人に関する情報 組織・営業人数、目立つ営業マンはいるか、どのような採用や人材教育をしているのか
商品情報 商品概要、技術力、価格、提供方法、販売後のアフターフォロー体制、商品の優れている点と弱い部分、商品キャッチコピー
広告宣伝・PR力 利用している広告媒体、広告ビジュアルと露出度、SNSアカウントの有無、口コミ調査

しかし、競合からリサーチをされることを恐れて、インターネット上に情報公開を限定的にしている企業もいます。 その場合は、覆面調査サービスや競合調査・市場調査の代行サービスを利用することも可能です。または、 フリーランスや副業希望者に「顧客として競合のサービスを体験してくれませんか」と依頼して実査していく方法もある でしょう。

競合調査で役立つマーケティングフレームワーク6選!

マーケティング


ここまでの章で、競合調査の具体的な流れをご説明してきました。競合調査のやり方は理解できても、調査対象のリストアップや、調査後の分析がうまくできない方も少なくないでしょう。

それぞれのフレームワークは、競合調査の目的を決める前や、自社の改善点や強み弱みを発見するときに役立てることが可能です。
また、競合調査の仮説を立てるときや、思考整理のタイミングで活用することをおすすめします。

5フォース分析

◇5フォースとは
1.売り手(供給者)
2.買い手(購買者)
3.新規参入者
4.代替製品
5.競合他社

バリューチェーン分析

SWOT分析

S「Strengths」=「強み」
W「Weaknesses」=「弱み」
O「Opportunities」=「機会」
T「Threats」=「脅威」

◇4つのP
1.Product(製品、商品)
2.Price(価格)
3.Promotion(プロモーション)
4.Place(流通)

競合調査を自社で対応できないときは外注もあり!

プレゼンする男性


競合調査の方法や、実査のときに役立つフレームワークを複数ご紹介してきました。 やり方は理解したものの、自社で対応する時間がない…とお困りの方もいるでしょう。

①競合調査の代行会社に依頼する

代表的な方法として、競合調査・市場調査を代行している調査会社へ依頼する方法があります。
競合の営業方法や、営業体制、社内の人員体制から営業利益や今後の計画まで、競合で働く人しか知り得ない情報も収集してくれる点が強み です。
その他にも、覆面調査やネットリサーチなど、さまざまな形態で実査代行をしてくれます。

費用相場は、調査対象、調査項目の多さ、調査データ納品までの日数で大きく変動します 。価格非公開となっているものが多く、百万円単位で費用がかかる可能性がある、という情報も見受けられるため、まずは見積り依頼をしてみましょう。

②コンサルティング会社に依頼する

コンサル会社と経営戦略を立てる一貫として、競合調査を実施していくことは多いでしょう。
費用相場は、 一般的にコンサルティング会社は月々、数十万円~数百万円かかる ケースが多いです。

③フリーランスに依頼する

クラウドソーシングなどで、個人活動しているフリーランスのコンサルタントやマーケターを探して発注をすれば、予算が厳しい企業でも依頼ができる可能性があります。 水準の概念をもとに相場のバランスを分析

費用相場も、 月数万円~10万円代でコンサル可能な場合も あります。※依頼範囲が大きければ価格も変動します。

まとめ


競合調査や市場調査の概念や、調査の流れ、実査時に役立つフレームワークをご紹介しました。競合調査を実施するときは、調査目的、対象、仮説の流れを押さえて実施していくことが大事です。

23.2 支払いのバランス

表24.1 オーストラリアとアメリカの現在価値での支払いのバランス

資本勘定と金融勘定

24.3 重要な概念

名目為替レート(e)

名目為替レートでの変化:減価と増価

それではまず「オーストラリア国民は、アメリカの生産者から36米ドルの製品を買いたいと望んでいる」ということを想像して欲しい。その時、1豪ドルと0.8米ドルが同じ価値である。したがって名目為替レートでは、その製品は45豪ドルになる(36 / 0.8 = 45)。この状況は表24.2の1行目に示したものである。

従って、「e」の数値の下落は豪ドルの減価を表している。1豪ドル(基準通貨)の外国通貨の価値が減少しているのである。表24.2の例では、36米ドルを購入するのに、1豪ドル=0.6米ドルでは、60豪ドルが必要にあってしまう(36 / 0.6 = 60)。それゆえ、たとえアメリカの生産者が生産する製品の米ドル表示の価格が不変でも、為替レートでの減価が起こった時、自国通貨(この例では豪ドル)での価格は上昇してしまう。

・外国の財の、豪ドル換算での価格が高くなる。そして、他の条件が全て同じならば、オーストラリ国民の輸入に対する需要は下落する

・外国人がオーストラリアの財を買うときに払わなければならない価格が下落する。そして、他の条件が全て同じならば、オーストラリアからの輸出に対する需要が上昇する

ここで、1豪ドル = 0.8米ドルが、1豪ドル = 1米ドルに変化した状況を仮定して欲しい。これは、1豪ドルを購入するのに1米ドルが必要であるということを表している。なので、為替レートを定義するならば、豪ドルが増価したと定義することができる。

・外国の財の、豪ドル換算での価格が安くなる。そして、他の条件が全て同じならば、オーストラリア国民の輸入に対する需要は増加する

・外国人がオーストラリアの財を買うときに払わなければならない価格が上昇する。そして、他の条件が全て同じならば、オーストラリアからの輸出に対する需要が下落する

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